IMCHLO en Synerlogic vormen een perfecte match
Startup IMCHLO nam in 2022 contact op met Synerlogic. Eigenaar Liévin De Vriese zocht een partner die de operationele zaken van zijn DMH-business zou kunnen overnemen. Hij dronk koffie met Jasper de Roo, salesmanager Synerlogic, en vond een match. Inmiddels werken de bedrijven ruim een jaar samen. Liévin: “Ik word operationeel volledig ontzorgd en kan mij focussen op de verkoop van IMCHLO Stab-15. We willen samen doorgroeien.”
Duurzaam gebruik van chloor in koelwater
Gentenaar Liévin De Vriese startte in 2022 met IMProving CHLOrine (IMCHLO), een eenmanszaak voor consultancy en producten voor duurzaam gebruik van chloor bij biologische controle in koelwater. IMCHLO brengt Dimethylhydantoine (DMH) op de markt onder de merknaam IMCHLO Stab-15. Dit is een 15% DMH oplossing, waarmee de hoeveelheid chloorbleekloog bij koelwaterbehandeling aanzienlijk kan worden verlaagd. “De negatieve aspecten kunnen wel tot 80 à 90 procent worden weggepoetst”, vertelt Liévin enthousiast. “Je kan het vergelijken met Ad Blue® voor diesel, ook hier wordt een commodity (ureum) geïnjecteerd voor verbranding van diesel om de schadelijke NOx-gassen te minimaliseren. Ik noem de benadering dan ook graag de ‘AdBlue®’ voor gebruik van chloorbleekloog in koelwater.”
Van passie naar startup
De gedreven ondernemer ging op zoek naar een all-in partner. Als startup had hij er één nodig die de operationele zaken voor hem kon behartigen. Dat werd Synerlogic. Liévin verwondert zich positief over het eerste contact: “Ik begin, ik ben nog ‘Piet Niemand’, en kom met een fantastisch verhaal. Dan moet je maar net die mensen treffen die er ook in geloven.” De samenwerking ging meteen van start met ondersteuning bij het behalen van de REACh certificering. IMCHLO kon vertrouwen op de kennis en expertise op het gebied van REACh die Synerlogic in huis heeft.
“Ik word operationeel volledig ontzorgd en kan mij focussen op de verkoop van IMCHLO Stab-15. We willen samen doorgroeien.”
Liévin De Vriese: - eigenaar IMCHLO
De toegevoegde waarde van partnership
Synerlogic ontving de vraag voor samenwerking van Liévin met belangstelling. Het bedrijf zag toegevoegde waarde in een partnership met IMCHLO. Jasper de Roo, salesmanager Synerlogic, had het eerste contact met Liévin. Hij werkt 14 jaar bij Synerlogic en is verantwoordelijk voor Synerlogic Chemicals. “We zijn een ondernemende organisatie met groeiambitie en willen graag een goede chemical partner voor derden zijn. Bij ons staat de deur altijd open om te bespreken wat we voor elkaar kunnen betekenen. Van startup tot gevestigde bedrijven.
Toen Liévin contact opnam, verwelkomden we hem van harte. Bij de eerste kop koffie ontdekten we meteen hoe goed we een match vormen. We kunnen IMCHLO alles bieden, van opslag en productie tot supply chain activiteiten en ondersteuning bij het opmaken en up-to-date houden van alle productdocumenten zoals een Safety Data Sheet (SDS) en een analyse certificaat (AC).”
Na het formaliseren van de samenwerking droeg Jasper de operationele business van IMCHLO over aan zijn collega, proces salescoördinator Freek Schopman. Hij is het eerste aanspreekpunt voor Liévin en zorgt met een heel team van specialisten dat het proces goed verloopt. “Ik behartig zijn belangen. We hebben intensief en prettig contact. Ik vind het fijn om met Liévin mee te denken en hem, samen met de collega’s, te helpen.”
Ontzorgen voor groei
Inmiddels werken IMCHLO en Synerlogic ruim een jaar samen. Liévin: “Een perfecte samenwerking! Ik kan mij focussen op mijn corebusiness – sales, marketing en klantcontact – zonder kostbare tijd te investeren in de administratieve en repeterende zaken. Na het binnenhalen van een klant, kan ik op twee oren slapen omdat ik weet dat Freek het proces verder regelt.” Het door Liévin in China bestelde DMH poeder komt per schip aan in containers in de haven van Rotterdam. Synerlogic zorgt voor transport naar Duiven en slaat deze grondstof op in het eigen warehouse. Vervolgens bespreekt Freek met Liévin hoeveel van het poeder dient te worden omgezet naar een verkoopbaar product. Dan worden ingrediënten toegevoegd om het gewenste vloeibare eindproduct IMCHLO Stab-15 te realiseren, welke wordt uitgeleverd aan diverse klanten in Frankrijk, Oostenrijk, Duitsland en Zwitserland. Freek: “We ondersteunen Liévin waar nodig is. In het afgelopen jaar zijn we naar elkaar toegegroeid. De schoonheidsfoutjes zijn weggepoetst, er is veel geleerd.”
Blik op de toekomst
Het partnership tussen IMCHLO en Synerlogic Chemicals is de basis voor groei in de toekomst. Liévin, Jasper en Freek kijken met vertrouwen vooruit. In het afgelopen jaar is een mooie klantenportefeuille opgebouwd met internationale klanten. Deze willen ze in de komende jaren uitbreiden. Liévin ziet kansen om, als de aanpak met IMCHLO Stab-15 aanslaat, te groeien naar een significante afzet in Europa. “Met een goed gevoel durf ik mij te focussen op wat voor mij ligt, zoals projecten in de glastuinbouw, bij universiteiten en grote industriële partners. Ook het gebruik van IMCHLO Stab-15 als bio-fouling-preventie voor chloorgevoelige omgekeerde osmose membranen wordt onderzocht.”
Extra kansen
Jasper ziet zelf ook kansen voor In2Food, de businessline van Synerlogic die hygiëne- en desinfectieoplossingen aan onder meer de voedingsindustrie levert. IMCHLO Stab-15 zou ook in deze industrie van toegevoegde waarde kunnen zijn. “Zo denken we op strategisch vlak mee.”
Liévin beaamt deze kans: “We leveren momenteel ongeveer 50% van onze productie aan de papierindustrie en 50% voor industriële koelwaterbehandeling. Mijn doel is om de laatste doelgroep verder aan te boren. Ik vind desinfectie een hele interessante materie. En daar komt onze complementariteit naar voren. Waar ik beslagen ben in koelsystemen, is In2Food dit in de voedingsindustrie. Samen brengen we expertise en dat biedt perspectief. The sky is the limit.”
Positief bijdragen aan het milieu
Liévin werkte ruim 34 jaar bij industriële waterbehandelaars, alwaar hij met de DMH-technologie in aanraking kwam. Toen de patenten vrijkwamen zag Liévin zijn kans om de technologie breder bekend te maken. “Ik ben gesprongen met IMCHLO, omdat ik weet wat de verbetereffecten van de DMH-technologie voor de lange termijn zijn. Chloorbleekloog is het meest gebruikte middel in de koelwaterindustrie. Met IMCHLO Stab-15 kunnen we de microbiële groei in industriële waterprocessen op een duurzame manier beheersen en de opbouw van biofilm voorkomen. Het minimaliseert de milieu-impact doordat er geen gechloreerde koolwaterstoffen (de zogenaamde AOX’en) worden gevormd. En het verlengt de levensduur van apparaten door lagere corrosie. Door een betere biofilm-controle bevordert de benadering ook de energie-efficiëntie in warmtewisselaars en verzekert het een veiligere werkomgeving door een minder groot legionella-risico.
De toepassing van IMCHLO Stab-15 maakt bovendien het toekomstig hergebruik van afvalwater in de industrie als koelwatersuppletie een stuk eenvoudiger. Het zeer gunstige eco-toxiciteits profiel van DMH (100% biologisch afbreekbaar) dat uitvoerig wordt gedocumenteerd in de REACh (Registration Evaluation& Aproval of CHemicals) database, zorgt voor een positievere milieubalans.”
Meer weten over IMCHLO? Kijk op www.imchlo.be.
Hoe kunnen we u helpen?
Ons team staat klaar voor uw contract & toll manufacturing vraagstuk. Benieuwd hoe wij u kunnen helpen? Neem vrijblijvend contact op.
Liever zelf kijken?
Bekijk welke specialisaties wij in huis hebben om te helpen bij uw uitdaging.